김병찬

Online Sales MD · Portfolio 2026

숫자를 읽고,
팔리는 구조를 만듭니다.

김병찬 · 8년차 패션 브랜드 온라인 영업 MD
채널별 매출 목표를 세우고, 달성률과 전년 대비 실적을 분석해 판매 계획에 반영해 왔습니다.

100억 원

이벳필드
2021년 상반기 영업 매출 (약)

30억 원

비전스트릿웨어
2022년 봄 첫 시즌 영업 매출

100억 원대

커버낫 담당 채널
현재 연간 운영 규모

플랫폼 MD와|기획전·특가·노출 구좌를 협의하고,|상품별 판매 추이와|재고 소진율을 기준으로|물량 배분과 리오더를 판단합니다.

01 · 경력

2019.03 – 2021.06 · 비케이브 영업팀 주임

EBBETS FIELD이벳필드

100억2021년 상반기 영업 매출 (약)
  • 무신사·29CM 등 위탁몰 운영
  • 시즌 발매, 온·오프라인 가용 재고 관리

2021.07 – 2024.07 · 플랜티브랜즈 영업팀 대리

VISION STREET WEAR비전스트릿웨어

30억2022년 봄, 첫 시즌 영업 매출
  • 시즌 발매와 온라인 위탁몰 운영
  • 컬래버레이션·온라인 광고 기획

2025.03 – 2025.12 · 리아드 영업팀 선임

AECA WHITE에이카화이트

IMC월별 영업 IMC와 채널 프로모션 기획
  • 무신사·29CM·자사몰 프로모션 기획
  • 공식 홈페이지 제작·운영
  • 퍼포먼스 광고·온라인 바이럴 대행사 협업

2025.12 – 현재 · 비케이브 온라인영업실 대리

COVERNAT커버낫

3채널무신사 · 29CM · 네이버 담당
  • 채널별 매출 목표 수립, 달성률·전년 대비 증감률 분석
  • 플랫폼 MD와 행사 조건 협의, 노출 구좌 확보
  • 판매율·재고 소진율 기준 물량 배분과 리오더 검토

02 · 성장 스토리

상품을 고르고, 알리고, 채널에 올려 매출을 만들었습니다.

2019 – 2021 · 이벳필드

EBBETS FIELD

100억2021년 상반기
영업 매출 (약)
주력 상품 기획

‘베츠’ 캐릭터 상품을 시즌 주력 아이템으로 기획

셀럽 PPL

주력 아이템을 선정한 뒤 스타 PPL로 판매량 견인

채널 노출 확대

무신사 중심으로 노출을 늘리고 추가 프로모션 운영

2021 – 2024 · 비전스트릿웨어

VISION STREET WEAR

30억2022년 봄
첫 시즌 영업 매출
트렌드 상품 기획

아치 로고 그래픽 상품을 기획해 무신사 상품 랭킹 10위권 진입

유튜버 시딩

타깃 스타일을 분석해 구독자 대비 효율이 높은 채널 선별 (28만 · 24만 · 5만 채널)

콘텐츠 제작

컬래버레이션 기획과 룩북 제작 참여

03 · 커버낫 채널 운영

세 개 플랫폼, 다섯 개 세부 채널을 따로 읽습니다.

같은 플랫폼 안에서도 유니와 우먼은 고객과 객단가가 다릅니다. 세부 채널 단위로 목표와 판매 조건을 나눠 관리합니다.

3

담당 플랫폼
무신사 · 29CM · 네이버

5

세부 채널
무신사 유니/우먼 · 29CM 유니/우먼 · 네이버

CASE 01 · 우먼 채널

전략 파트너십을 우먼 매출 비중으로 연결

2026년 3~4월 무신사·29CM와 커버낫 우먼 전략 파트너십이 체결됐습니다. 확보한 노출 구좌와 플랫폼 마케팅을 우먼 채널 운영에 연결했습니다.

  • 파트너십으로 확보한 추가 노출 구좌 운영
  • 룩북·콘텐츠 등 플랫폼 마케팅 연계
  • 우먼 세부 채널의 목표와 물량을 별도 관리

무신사 내 커버낫 우먼 매출 비중 2026년 월별 · %

파트너십 체결
1월2월3월4월5월6월7월8월9월10월
7% → 15%

무신사 내 우먼 매출 비중
1분기 → 4~10월

45% → 59%

29CM 내 우먼 매출 비중
1분기 → 4~10월

+45%p

무신사 우먼 전년 대비 증감률 개선 폭 (약)
1분기 → 4~10월

2026년 회사 내부 데이터 기준입니다. 매출 금액은 표기하지 않았습니다.

CASE 02 · 네이버

수수료 구조 전환 협상

마케팅 지원 6종 확보

고정 수수료 전환을 비용이 아니라 구좌와 광고를 확보하는 조건으로 협의했습니다.

매달 첫 구매 쿠폰단독 행사 쿠폰 지원앱 최상단 구좌외부 광고분기별 단독 라이브연합행사 우선 노출

CASE 03 · 무신사 무진장

행사 구좌 선별

수익성 기준으로 참여

모든 구좌에 들어가지 않고 할인 여력과 노출 효과를 따져 골랐습니다.

브랜드데이 참여추가 할인이 필요한 시그니처 특가 제외여름·겨울 블랙프라이데이 운영

04 · AI로 일하는 MD

반복되는 일은 AI로 도구를 만들어 해결합니다.

매출 취합, 랭킹 확인, 이미지 제작처럼 매주 손으로 하던 일을 도구로 바꿨습니다. 세 가지 모두 직접 기획하고 구축했습니다.

온라인 영업 통합 대시보드

TOOL 01
3

브랜드 통합

8

판매 채널 연동

8

모듈 (EDI · ERP · B2B · GA 외)

AI 질의

자연어로 매출 조회

목표와 실적을 한 줄로

브랜드·채널·세부 채널별 월 목표 진도율과 전주·전년 대비를 같은 화면에서 봅니다.

상품 단위까지 내려가기

BEST·NEW 상품 순위, 정상·이월 비중, 카테고리별 매출과 주간 판매 추이를 확인합니다.

매출의 이유를 같이 보기

날씨, 행사 캘린더, 요일 히트맵을 매출 옆에 두어 증감의 원인을 바로 짚습니다.

공개 데모 열기 ↗ 공개 데모는 내부 자료를 제외하고 예시 수치로 구성했습니다.

TOOL 02

무신사·29CM 랭킹 트래커

플랫폼 랭킹에서 자사 상품만 골라 카테고리별 순위를 자동으로 추적합니다. 매일 랭킹 페이지를 열어 확인하던 일을 없앴습니다.

예시 화면 랭킹 트래커 열기 ↗

TOOL 03

이미지 자동 제작

네이버 쇼핑스토리 이미지 카드 9장을 코드로 한 번에 생성했습니다. 여름 시즌에는 AI로 만든 썸네일을 무신사에 적용했습니다.

개념 도식

05 · 일하는 방식

한 달을 같은 순서로 굴립니다.

01목표 수립

채널별 매출 목표 수립, 달성률·전년 대비 분석

02지표 점검

객단가·전환율 모니터링, 상품별 판매 추이 분석

03행사 협의

플랫폼 MD와 조건 협의, 노출 구좌 확보, 기획전·특가 운영

04판매 조건

채널별 판매가·할인율, 쿠폰·수수료 조건 검토

05물량·리오더

판매율·재고 소진율 분석, 물량 배분과 리오더 검토

06 · 연락처

다음 채널의 숫자도
같이 만들고 싶습니다.

Name

김병찬 · 온라인 영업 MD

Phone

010-9253-3512

Email

qudcks8919@gmail.com

Instagram

@hennry.k

Tools

Excel · PowerPoint · Photoshop · Illustrator